一切从宏愿开始
中国本土电视广告制作公司，要服务国际4As公司，拍摄大品牌的电视广告，本来就是一个梦。

广告公司的选择，着重执行能力。

与外来广告公司相比，本土公司在本地执行，成本控制，当地人脉资源方面有着无可比拟的优势。但在拍摄经验与技术上，尤其是大场景大制作，需要电脑合成CG配合上，经验还是很缺乏的。

问题在于缺少机会。从客户角度出发，偏心是无可厚非；最安全的选择不会出错，他们已经习惯把大制作拿到国外去，预算小，成本低的片子才留在国内执行。

这钟情况一定会改，客户的观念也会转变，但需要时间。

无论如何，作为制作公司，走国际化的道路，已经不再是梦，而是势在必行。不走出去看看，学习别人先进东西，永远就只能局限在自己的小圈子里。

一切，就是从这个宏愿开始的……

前言
张斌的公司有一个很特别的名字。

张：观池是我出生的地方，是四川大巴山的一个地名，这里的人民非常勤劳。最出名的当地的土地，全国很多植物，农作物被转载到此都可以存活生长。虽然他只是一片泥土，不比金钱贵重，但是这种包容的心境让人很佩服，我从小被它的这种精神打动。当我决定自己要开公司的时候，我就想学习这片土地的包容性，把公司发展成一个平台，与全世界优秀的导演，制片公司合作。观池宛如一个国际机场，在上海迎接他们，为他们提供全方位服务。并为我们的共同目的——拍出好的片子而努力。「有容乃大」是观池的最高境界，也是我们的目标。观池能做多大，取决它的包容之心有多大。有容，自然大。

念体育的，跑去拍广告。
张：我毕业于华东师范大学体育系，九三年大学毕业后由于家里的经济情况放弃了直升研究生的机会，留校当了老师，在一个偶然的机会下，我接触到了电视广告制作这个当时对我来说充满了激情的行业。经过深思熟虑之后，我离开了学校，开始了在广告领域的学习和创业。六年的摸爬滚打，六年的不断积累，一九九九年初，观池广告有限公司诞生了。

制作经营面面观
张斌说：制片公司的管理，说有管理就有管理，说没管理也就没有管理。实战中，他领悟了一套独特的管理哲学。

张：这个行业有着自己的特殊性，人员流动性大，全球人力资源自由组合，咨询流通，拍摄风格及场景多样化，大部分员工在拍摄时期的非办公室作业，灵活多变的现场特征及不可预见的突发状况等，使制作公司的管理难度加大。在经营之初，会被这些繁琐的管理拖累的只有招架之力，由烦变简的演绎会让心情明朗。归纳一点，制作公司的管理应该是抓大放小，睁一只眼闭一只眼，什么时候开，这就是火候，也就是管理的艺术。当经历了无数痛苦的洗礼之后，就是死盯着品质管理不放，其它的管理难点就可以见招拆招。

果然有运动大将之风。他相信价值，也重视质量。

品质的管理
张：品质，应体现于：制作团队的优化组合；专业流程的严格控制；制作成本的合理分配。其实这几个方面都可以用成本的概念去理解。

现在的市场竞争越来越激烈，客户挣钱很不容易，投钱拍片，却希望得到回报，我试着用自己经营的心态去理解客户的心情，很多事情就好办了。制片公司所承担的角色，就像一个家庭主妇，拿着钱去市场买菜，采集原材料，然后回家烧出一桌美味可口的菜一样，菜烧的好坏与否，哪是感觉和功底，选料是专业，要从创意的角度去考虑，如何花同样的钱买更好的菜，那是价值的体现，是创造力，也是心态的写照。现在的社会，没有谁比谁笨，青菜萝卜多少钱一斤，地球人都知道。作为一个经营者，在要求员工用平常心去做平常事时，我必需告诫自己：一分价钱一分货，品质是最好的推广。就算我有再好的员工，也是巧妇难为无米之炊，所以当我们做预算时，成本的每个细节都尽可能让客户清楚钱究竟是花了哪里，是如何花的。税收是死的，不能动，管理费，也就是我们要挣客户的钱可以明打，这个社会最好的沟通方式就是实话实说，这会很容易赢得客户的信任。有了诚信，就可以做朋友，沟通起来就容易多了，更利于这支片子品质和效果。当做完一支片子以后，如果我们的客户认为这是一个很实在，很务实，执着和专业的团队，那我认为我们的服务是及格的了。

Value.把钱花在刀口上
张：花钱是一门艺术，也是一门学科，如何精确地把钱花在刀口上，这是我们地专业，。今天我们已经不必再去管理员工花多花少的问题，二十管理他们如何花钱。客户批的拍摄成本，也就是制作公司可以拿去买菜的钱。我所关心的是钱是如何分配的。在公司的内制会议上，大家把创意的策略，创意的脚本都清楚的解读之后，就可以让制片去分配这笔预算了，如何分配也是考虑一个制片是否专业，是否准确的解读脚本，是否掌握本片的要点，难点调整分配的比例。如果导演重要，就应该多放些钱在上面。经过讨论，一个针对本片的相对准确合理的执行预算就出来了。从总监到财务，从制片到导演，每个工作人员都很清楚在自己的范围内有多少预算可以花，财务也可以根据制片报上来的预算及付款计划表来准备资金，以确保拍摄。制片可以要求每个环节的人员拿出在这个预算范围的最好的东西保证品质。总监和监制可考核员工是否提供了超值的服务，监片也会应此轻松许多。如果有人到今天还敢拿一个一元钱的杯子来告诉我这是五元钱的杯子，我认为此人的人品有问题，决不可再用，必需就地正法。如果在执行过程中有一些环节之前的预算不够，我必须立即去协调，看有没有能够在确保品质的前提下省，如果没有，就认栽。从管理费里批，但一定要让制片知道这是交的学费。如果突然不需要那么多的钱呢，我就把这个钱拨到我认为可以让这支片子加分的环节。有了这样的成本管理模式，加上严格的成产流程和有创造力的人员组合，这支片子的品质就可维持在相当的水准。